订单荒与订单潮相互交织，面料行业为何“冰火两重天”？-百事通

5月以来，国内消费市场加速复苏。相比餐饮、旅游市场的火热，纺织市场仍然略显冷清。“近期的市场行情有些平淡。”新盛染织有限责任公司相关负责人孟令涛向记者表示。

这并非个例。生意社监测显示，目前纺织行业内销市场温和转淡，外贸订单未见起色，江浙地区综合开机率不足57%。“订单不足、价低利薄”成为近期面料市场行情的显著特点。

虽然当前的纺织行情形势不旺，但面料市场仍然呈现出一些可圈可点之处。部分产品在外部环境压力下仍表现稳健，展现出较强的韧性。

(资料图)

市场复苏不及预期

“纺织市场需求复苏情况不明显。”这是不少面料企业负责人近期的共同感受。

“与去年相比，今年市场的销售情况并没有什么特别的变化。”孟令涛透露，虽然今年公司的销售同比有所增长，但比年初预计的情况有所出入。“我们之前预测，今年上半年公司产品的销量应该会增长25%-30%，但从目前的订单来看，达成这个目标还是有些吃力的。”

黄雨娟已经入行10多年，如今在浙江的一家面料企业担任业务经理。她也有着类似的感触。“业绩没有达到预期，今年市场有一定复苏，但对面料市场来说，积极的影响因素还没有显露出来。”

主攻外贸市场的面料企业同样也不好过。

绍兴全兴纺织品有限公司主要生产涤塔夫、春亚纺等涤纶类面料产品。“我们的客户大部分是国外的服装品牌。今年，他们的销售情况整体不好，导致我们的订单也跟着有所减少。如果现有订单完成交付后，没有更多的新订单加入，公司可能会选择降低开机率。”该公司销售负责人卢小军说，“这两天，又有国外的客户来谈价格了。以前只要面料质量有保证，价格稍微高点并不是问题，但现在不行了。目前，企业订单以短单为主，利润与往年相比有所下滑。”

最新一期“中国·柯桥纺织指数”显示，外贸价格指数呈现环比下跌走势。其中，化纤长丝面料类外贸价格指数收于154.49点，环比下跌2.07%；刺绣品类外贸价格指数收于177.82点，环比下跌27.08%；浸、涂、包覆纺织物类外贸价格指数收于99.45点，环比下跌0.55%；针织钩编物类外贸价格指数收于167.09点，环比下跌29.78%。

隆众资讯分析师齐金月表示，近期纺织市场淡季迹象凸显，市场交易气氛转弱，订单仍然处于疲软状态，前期订单已经陆续交付，后续订单暂时未有明显提升迹象，面料市场信心依旧缺乏。

户外面料表现亮眼

尽管当前市场行情整体表现平平，但记者发现，一些面料品类的表现相当亮眼，销售实现逆势增长。

2021-2023年，淘宝天猫“户外”搜索量同比增长659%。同样，这种变化在面料销售方面也有着积极体现。相关平台监测数据显示，近期，尼龙四面弹面料持续热销，排单生产需要等待5天左右。据了解，尼龙四面弹手感柔软舒适，弹力大、回弹性好，易打理、不易起皱，是制作各类户外服饰的理想面料。

在热销和原料价格走高带动下，尼龙四面弹价格也随之走高，短时间内报价有所上浮，由4月初的5元/米上调至当前的5.2元/米-5.5元/米不等。

为满足户外市场对面料产品差别化、功能化、绿色化需求，各家面料企业八仙过海，各显神通。

苏州牛久纺织有限公司是一家专注于功能性户外面料以及服装里料的公司。该公司相关负责人介绍，今年，公司主推防晒服系列面料与防水透湿系列面料。“产品很受客户欢迎，最近我们参加了不少展会进行推广，效果不错。”

“今年户外功能性面料十分好卖，销量节节攀升。我们也开发了很多瑜伽运动类、骑行服类的新面料，吸引了很多意向客户。”忻景邦纺织科技有限公司业务经理陈强表示，今年，公司把创新的重点放在了差异化户外面料产品的开发与生产上，强化对面料原料、织造和染整的科学研究和创新。

吴江涂泰克纺织后整理有限公司近期推出的无胆防绒直充面料备受采购商的欢迎。该公司贸易部总经理黄越介绍：“这款面料有弹力，而且轻薄、透气。在后整理环节，我们还在面料上叠加了一层进口的蓄热膜，使面料增加了蓄热功能，保暖性会更好。”黄越透露，目前，公司这款面料的价格可以卖到20元/米，经过特别定制的款式甚至可以卖到80元/米。“该款面料的订单已经快排到10月了。公司与波司登、斐乐、卡帕等国内外中高端户外运动品牌商建立了合作关系，预计每年可为企业带来几千万元的销售收入。”

从增产转向提质

一边是供过于求，另一边却是供不应求。面料市场“冰火两重天”的现象背后，传递出怎样的市场信息？

“‘市场缺什么，企业就做什么’的道理谁都明白，但在现实中，企业进行生产调整还需要很大的投入。如果企业盲目跟风、一哄而上，很可能就会出现新一轮产品过剩。” 黄雨娟表示，从实际经验来看，如果企业跟随市场风向随波逐流，往往就容易加大市场风险，特别是做不出产品特色、品质的企业，失败的可能性会加大。“我们近期没有转型的打算，常规面料市场的竞争虽然激烈，但市场也更加广阔。”

孟令涛分析，近几年，面料市场发生了深刻变化，成本上升、价格下压，订单趋紧。“在新形势下，只靠简单地研发某一种产品、多生产某一类产品，企业并不能站稳市场，而是需要一场全方位变革。企业要练好内功，从设计、生产、销售等方面全方位提升，加快由增产向提质转变。”

黄越表示，只有好的产品、好的质量，才能占领市场。未来，涂泰克将持续加大研发投入，推进智能化改造，运用新材料、新技术、新工艺，研发高端功能性面料，赢得更大的市场份额。“今年，我们会积极参加国内外的各类展会，向更多客商推介公司的产品，争取使销售额再上一个新台阶。”

“中国·柯桥纺织指数”预测，6月，内需和外贸订单都将有所增加，生产或加工企业的产出将会有小幅增长，外贸加工订单也将有小幅增长，夏季常规品种及新款产品的现货成交将有所增加，秋季面料将批量试单，适销类服装新款面料、装饰类新款面料仍将形成各大市场的亮点。

“2023年以来，纺织市场竞争进一步白热化。一季度对很多面料企业来说，是一场艰难的挑战，但复苏仍将是今年下半年的市场主旋律。在此期间，面料企业还是需要稳扎稳打。”齐金月指出，下半年是外贸市场的主要下单阶段，在外贸形势不断恢复的情况下，我国纺织市场后续的行情仍值得期待。